不動産売却を考えたら知っておきたい、査定から引き渡しまでの流れ | 札幌市で不動産売却なら札幌市不動産売却相談窓口～不動産の来福～ | コラム

査定価格は、不動産会社が物件の条件や周辺の取引事例、市場の動向などをもとに算出した「このくらいで売れる可能性がある」という見込みの価格です。実際にその金額で売却できることを保証するものではありません。そのため、複数の会社から査定を受けた際に、最も高い金額を提示した会社を選べばよいとは限らないのです。

まず確認したいのは、査定価格の根拠です。似た条件の物件がどの程度の価格で売り出され、実際にいくらで成約したのか、築年数や広さ、状態などの違いをどう評価したのかを具体的に説明してもらいましょう。周辺の売り出し価格だけを参考にしている場合、売主の希望が反映された価格と、実際に取引が成立した価格が混同されている可能性があります。査定書の金額だけでなく、算出に用いた事例や調整内容まで目を通すことが重要です。

査定価格がほかの会社より大幅に高い場合は、その理由を尋ねてください。高値で売り出せると説明されても、根拠が曖昧であれば、売却を依頼してもらうために高めの金額を提示している可能性があります。売り出し後に問い合わせや内覧が少なく、価格を何度も見直すことになれば、結果として売却期間が長引くこともあります。価格の高さだけではなく、想定する販売期間や、反響が少ない場合にどのような対応をするのかも確認しましょう。

また、査定価格と売り出し価格、成約価格の違いを理解しておく必要があります。売り出し価格は、査定価格や売主の希望、販売戦略などを踏まえて設定する価格です。一方、成約価格は買主との交渉を経て実際に売買が成立した価格です。希望額に近い金額で売れるとは限らないため、価格の見通しを聞く際は、想定される値下げの可能性や交渉の余地についても話し合っておくと安心です。

査定を比較するときは、金額以外の条件もそろえて確認します。販売活動の内容、広告の方法、問い合わせへの対応、内覧の調整、定期的な報告の頻度などは、会社によって異なります。担当者が物件の魅力や注意点を把握し、質問に分かりやすく答えてくれるかどうかも判断材料になります。査定の理由を丁寧に説明し、売主の希望や事情を踏まえて現実的な選択肢を示してくれるかを見極めましょう。

さらに、売却後に手元に残る金額も考慮することが大切です。売却価格からは、仲介手数料や登記に関する費用、住宅ローンの返済額などが差し引かれる場合があります。税金が生じる可能性もあるため、必要な費用を事前に確認し、売却後の資金計画を立てておきましょう。査定価格だけで判断せず、根拠、販売計画、想定期間、担当者との相性、諸費用を総合的に比べることで、自分の希望に合った売却方法を選びやすくなります。